第一要准确判断顾客的真实需要。对顾客需要的准确判断是价格的基础，不少顾客对网站的需要其实是比较苛刻的，假如你只不过停留在顾客口头讲述的那样简单，给出了一个比较低的价格，结果就会得不偿失了。因此，挖掘顾客的真实需要，并作出准确的判断，是尤为重要的。第二，对公司制作这种网站的本钱及开发周期作一个准确的评估。依据顾客的真实需要，分解网站的要紧环节并判断大致需要多少人手，网站建设周期是多久，大概需要耗费网站制作公司多少本钱。把网站价格的这类原因一一讲给顾客听，让顾客自己先作一个大致的价格评估，最好能引导顾客自己计算出一个适当的价格，不然，你一个人价格会比较被动，也会有较大风险。然后要察看顾客的各种反应，判断他的心理预期价格。在与顾客洽谈的过程中，就应该注意察看顾客的各种反应，依据一些细节判断顾客能同意的心理价位。这类都是作为一个网站建设企业的商务代表应该拥有的觉悟和基本需要。
在给顾客网站建设制作价格的过程中，是要讲究价格和谈判方法的，抓住每个细节，找到顾客的“七寸”，引导顾客讲出心里最真实的需要和网站建设价格底线，是上上策。尽可能防止顾客一问价格就立刻给出一个具体的数据，那样比较盲目，不科学，也不合理，对双方都是不利的。目前名字网站建设价格如何确定
